国产 porn 从估值百亿冲刺IPO的“罐装水”，看北好意思软饮市集雄壮商机

文|硅兔竞走 Lexie国产 porn

剪辑|Lu

曾几何时，当咱们逛超市时饮料区的选拔历历，咱们只需要在可乐、七喜、崇尚等几样家具中作念选拔。而当今，千般新式饮料层见叠出，光是带有“零卡”标签的气泡水就能占据超商整整一货架。

新一代饮品品牌正在以创新的包装、口味和“疗效”奇袭奢靡者的钱包，同期也蛊卦到了老本的崇尚，在这个有东谈主靠着卖水就融了十亿好意思元的期间，作念软饮似乎成为了比作念软件更收货的贸易。

01 让喝水变得酷炫

新一代软饮公司多若干少“偷师”了软件公司的套路，和用新科技打造出新处理有计算通常，软饮公司用新口味和新包装始创出了全新品类，Liquid Death即是这么一家公司。

如今的Liquid Death捏续蛊卦投资者的崇尚，包括Live Nation Entertainment和Science Ventures等机构，以及Whitney Cummings等明星皆纷纷进行了投资，就在本年3月，Liquid Death完成了一轮6700万好意思元融资，估值达到了14亿好意思元，比上一轮的7亿好意思元翻了一倍，于今融资总和超2.67亿好意思元。

Liquid Death诱导于2018年，主要家具是山泉矿物资水和口味气泡水，领先念念要相合的受众仅仅永劫分进行扮演的音乐东谈主，但愿成为他们扮演间歇的健康饮品选拔， 但它一又克摇滚的包装和“谋杀口渴”的酷炫标语飞快蛊卦了好多年青奢靡者，以至有不少但愿我方芳华期孩子能多喝水的母亲皆成为了购买主力。

2019到2022年间，Liquid Death的销售额已矣了超400% 的增长，2023年的销售额更是进步了2.6亿好意思元。

Liquid Death的一又克包装

Liquid Death的成效背后，家具内容和品牌营销统筹兼顾。

近几年来，北好意思奢靡者的饮品偏好启动向“微醺”转型， 像是苏打酒等带有酬酢属性但骨子健康的饮品大火，Liquid Death效法了啤酒的硬核包装，但一罐其实唯有3克糖和20卡路里，奢靡者不错酣饮而无负罪感。

而其“液体亏空”的名字，则是首创东谈主Cessario剑走偏锋的选拔， 他但愿这个听起来有点“蠢”的名字大略勾起东谈主们的意思意思心，事实确认这一选拔固然骁勇，但真实成效了，Liquid Death在还没厚爱坐褥披缁具时，它Facebook上的第一条视频四个月的播放量就进步了3百万，而况狂吸了8万粉丝，在此之后Liquid Death也创造出了不少爆款营销内容，如今Liquid Death在Facebook上领有25万粉丝，Instagram的粉丝数更是进步了140万。

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Liquid Death的“有毒式营销”

与此同期，Liquid Death也在积极开拓线下渠谈。

在2020年进驻Whole Foods，光是Whole Foods的年度销售额就进步了1000万好意思元，随后飞快将据点扩张到了7-Eleven、Kroger和Target，还成为了亚马逊上最畅销的饮用水品牌。

走到今天，Liquid Death也曾不仅是一家饮品公司，如故一家文娱公司，它用品牌营销建成了一起刚烈的护城河，刻下就算好吃可乐或者百事念念要推出自家的“潮牌”水类家具，揣摸也很难比Liquid Death更受接待。在

02 水+健康 = 爆款

除了酷炫的包装，让奢靡者心甘情愿买账的还有 “即饮即健康”的应许，固然喝饮料就能变瘦变欣喜听起来有点不太着实，但有些公司也曾靠着这么的标语完成上百万融资了。

主打健康苏吊水的Poppi于今总融资就也曾进步了5200万好意思元，在主要投资者CAVU Consumer Partner除外，像是The Chainsmokers、Russell Westbrook和Nicole Scherzinger等明星也皆是背后投资者，Poppi在苏吊水中添加了益生菌活性因素和苹果醋，与果汁会通，大略改善皮肤、免疫力和消化功能，每罐唯有5克糖和25卡路里，刻下领有十二种果味。诱导四年，Poppi也曾占据了饮料市集19%的份额，以至是可乐的1.5倍，同期它还击败了像是Monster Energy和佳得乐等品牌成为了月度成长最快的饮品品牌。

Poppi的苏吊水家具

苏吊水这一品类对好意思国奢靡者来说带有零碎的心扉和道理，但近两年来，健康成为了奢靡者对饮品的主要诉求，奢靡者逐渐废弃传统苏吊水饮品，Poppi的定位是“对肉体和对环境皆更好的苏吊水”，愈加合适新一代奢靡者的口味。凭借着网红和草根营销，Poppi在社媒上也取得了一大波至意奉陪者，2023年它的酬酢内容浏览数超2亿，互动数超200万，用户以至暗示Poppi对他们来说不再只代表着饮品，而是成为了一种生涯表情。

Poppi在酬酢媒体上的内容

Poppi的主要竞品Olipop亦然明星们的骄子，包括The Jonas Brothers、Camila Cabello和小辣椒Gwyneth Paltrow皆是背后投资者，Olipop称其家具是继1981年Diet Coke推出后多年来苏吊水赛谈所阅历的第一次创新性“翻新”，除了低糖低脂，Olipop将其饮料的功能性算作主要卖点，它在苏吊水中添加的益生元和植物纤维大略匡助改善肠谈功能，其团队已与多个肠谈微生物究诘东谈主员伸开合营，用科学依据开发出愈加健康的家具。

Olipop的饮料

一罐传统的苏吊水一般含有约40克糖，而堪称“健康苏吊水”中的代糖元素则经常会对腹黑和肾脏产生影响，在新一代奢靡者对健康软饮需求高涨的趋势下，康普茶等发酵类饮品也曾作念了不少“益生菌 &肠谈健康”方面的寰球讲授，Olipop降生的时分零碎完满。它在诱导的前三年内就将合营领域从加州的四十五家实体店扩张到了与 Kroger、Target和Whole Foods等一万家大型超商达成了合营相干，年度销售额呈三倍增长。刻下Olipop的总融资进步了4300万好意思元， 在明星投资者外，像是Finn Capital Partners 、Monogram Capital Partners， 还有前百事可乐的CEO Indra Nooyi皆是背后投资者。

基于蘑菇索要物制成的功能性能量饮料Odyssey在本年2月完成了六百万好意思元融资，它饮品的主要原料为狮子鬃毛和虫草蘑菇，大略普及瓦解、崇尚力和厚谊等多个方面的阐扬。

Odyssey的饮料

好意思国国立卫生究诘院 2023 年的一项究诘标明，狮子鬃毛对年青东谈主的瓦解功能和厚谊有积极影响，而蘑菇和菌丝体这两年来更是因其健康功效成为了咖啡和肉类等食物的最好替代品。为了笼罩原料的口味，Odyssey的饮品大多带有像是百香果、蓝莓和芒果等生果口味，其家具分含咖啡因和不含咖啡因两种，为了提供“怡悦”后果，Odyssey在饮料中添加了左旋茶氨酸、东谈主参和绿茶咖啡因，同期减少糖分添加来弱化传统能量饮料常带来的心悸反馈。

03 下一个Liquid Death是谁

对新一代饮品品牌来说，健康低卡是基本功，功能性则是加分项，奢靡者的期待不仅止于家具对肉体无职守， 更但愿大略带来畸形的健康功效，无咖啡因/替代咖啡因、促进肠谈健康、改善寝息、普及通顺阐扬、匡助减脂、富含电解质和改善瓦解和厚谊等功效皆成为了各个品牌打出各异化的王牌。

功能饮料的趋势图

据Dealroom估量，在改日的6年间功能性和无乙醇饮品市集将增长至少两倍，颇有昔时软件公司顺服宇宙的势头，而这一次软饮成为新风口，风投们为之倾囊的恰是它们大略颠覆像是好吃可乐和百事可乐等传统品牌的后劲，毕竟在老本眼中，后浪的来袭永恒更具魔力。

不外“老字号”饮品品牌们也莫得坐以待毙，在2021年好吃可乐就以56亿好意思元收购了受稠密明星喜爱的椰子维生素水品牌BodyArmor，此前 BodyArmor也曾完成了3600万好意思元的融资；在2016年 Dr Pepper Snapple Group以17亿好意思元的价钱收购了以抗氧化为主邀功能的饮品Bai，此前Bai也曾完成了超1000万好意思元的融资；NextFoods在2020年收购了同是主打抗氧化功能的樱桃饮料Cheribundi，Cheribundi此前也曾完成了1500万好意思元融资。

Cheribundi

对大型传统饮品公司来说，为了相合新一代奢靡者需求，收购比研发的成本要小的多，而对这些“小而好意思”饮品品牌来说，被收购亦然风险较小的一条路，在近两年的经济场面下，CPG类包装奢靡品念念要取得投资者深爱需要付出双倍的起劲确认我方，即使是那些加快成长中阐扬精致的公司也面对着愈加犀利的竞争。

在好多投资者眼中，软饮看似“性感”，然则否能量入制出却存在着更大的未知，在传统科技公司的情况中，30% -40%的的损失率能通过20-30倍的投资答复率来弥补，但关于饮料公司来说，约有99%的公司企业收入从未进步1000万好意思元，大略成效退出的更是小数数行运儿，大火的赛谈也可能很快熄火，比如前几年老本的骄子CBD饮料在这两年也纷纷没了动静。

一个Liquid Death走出了一条新路，多半个“Liquid Death”正在跑步加入战场，不外念念要把最浅陋的家具作念成最值钱的见识并辞让易，Liquid Death和Olipop等公司的背后是「鬼才营销+作念好内容+口味创新+铺渠谈」，一环又一环的起劲，新的“Liquid Death们”念念要顺服宇宙、推倒可乐，还需要更多的勇气温存运。

参考起首：

How Liquid Death’s 40-year-old founder turned ‘the dumbest name’ and a Facebook post into a $700 million water brand (Make it)

Functional beverage startup Odyssey grabs $6M to accelerate energy drink growth (TechCrunch)

Camila Cabello， Mindy Kaling， Gwyneth Paltrow pour capital into Olipop’s mission to change soda (TechCrunch)

Poppin’ bottles: VCs continue to pour millions into independent beverage startups (TechCrunch)

Liquid Death is just one of many VC-backed beverage startups ready to disrupt Coke and Pepsi (TechCrunch)国产 porn